早在1700年，英国诗人蒲柏就通过众筹的形式出版了自己翻译的诗集《伊利亚特》，这一事件被视为众筹的起源。1783年，为了使自己谱写的3部钢琴协奏曲登上维也纳大厅，莫扎特也进行了一场众筹。纽约港口的自由女神像的基座，也是由12万人众筹建成的。

2014年经济领域的关键词排行榜上，“众筹”也绝对有一席之地。从万科在苏州推出房产众筹，到远洋地产携手京东推出1.1折众筹“30平米的房子，全款折后9万元”之后。全国上下，买房卖房传统模式正在发生着巨变。以众筹的形式买房，搭上互联金融的快车，秒拍、溢价收益等已不单单是非常营销噱头，其带来的实际效应开始受到了参与者和房地产企业的青睐，即便是不买房也足以让参与者疯狂，并由此掀起了一股房地产众筹风暴。

2014年已进入尾声，房地产抢收大战也即将告一段落。在降息通道打开，中央与地方政策的推出等多重利好的大背景下，虽然房地产商给出了足够诚意，降价、打折、促销等多重手段并用，但都不足以吸引足够多的购房者愿意买单，并也已成为当前的市场常态。

然而，在这个本不是销售旺季的12月，昆明楼市却一改以往的疲软态势，猛然刮起一阵颠覆传统营销手法的风暴——房产众筹。众筹被通俗地称作“凑份子”，虽然历史悠久，但长久以来，这一融资形式并没有发生什么根本性的变化，直到互联网出现、兴起才有所改变。房产众筹，或许开发商看上的并非是融资的直接结果，更是作为一个非常营销噱头而产生了较大的推广成效。如今，这一方式越来越多地受到了房地产企业的青睐。

房产众筹搭上互联网金融快车

“想投资小、见效快、风险低、收益高、好抢的同志们，赶快醒醒啦！”近日，记者在某专业房产网站搜索到一个房产众筹群，刚一加入就有大量讨论信息出现在聊天窗口。记者发现，800多人的群竟有400多人同时在线参与讨论。涉及的项目就覆盖了北京、上海、海南、昆明等全国多个省市。

“人太多了，能多买的赶紧！第一阶段参与进来的中标的几率肯定大”；“到时候就算不中，也有近千块的收益了”；“赶快注册账户，把钱充好，一会怕是抢不到了”；“要多久才能把本金和收益一起取出来？”……

短短几分钟，就有不少Q友激烈讨论了众筹所涉及的各个方面，其间还有不少人陆陆续续加入到群。纵观整个流程，参与者要经过报名、转账确认、说明会、参与竞拍、获得收益这5大步骤，结合相关合作平台来实现买房或获取收益。众筹的全部流程其线上线下都比较简单，低门槛，收益可观等因素得到了众多参与者的认可。

其实，所谓众筹，并非一个新概念。早在1700年，英国诗人蒲柏就通过众筹的形式出版了自己翻译的诗集《伊利亚特》，这一事件被视为众筹的起源。1783年，为了使自己谱写的3部钢琴协奏曲登上维也纳大厅，莫扎特也进行了一场众筹。纽约港口的自由女神像的基座，也是由12万人众筹建成的。

加入了移动互联网元素，众筹跨越到房地产成为当前地产营销领域的新宠。自从万科在今年9月在苏州推出房产众筹以来，房地产众筹风暴已经从省外刮到了昆明。刚刚结束众筹活动的昆百大·国际派和正在众筹的希望汇两大项目，无一不是业界热议的焦点。

昆明两项目抢先吃螃蟹

“恭喜手机尾号为0486的机主竞买成功，获得昆百大国际派C1户型，总价约16万的公寓购买权。”12月6日，昆百大新纪元大酒店内，昆百大·国际派项目众筹说明会现场，在演示环节中，短短三秒钟的时间，作为演示用的C1户型房源就被出手快速的购房者竞拍到手。

作为昆明房产众筹第一个吃螃蟹的项目，昆百大·国际派的众筹活动共吸引到1000多人参与。“众筹金额每人只要200元，门槛比较低，以前都没接触过，挺新鲜的！就算拍不到那套房子，还有溢价收益的嘛！”一曾参与活动的投资客告诉记者。的确，在昆百大·国际派此前打出“200元众筹14万总价买昆明二环房”大大的二维码广告时，消费者表现还一片茫然。一旦扫描加入活动，其“若拍不到房源可退还本金200元，还可享受这套房源竞拍溢价部分近40%的红利”。

“赚钱的事谁不愿干！何况现在银行存款率也就是3%而已，其他理财产品收益也不高。这个不仅可以有机会低价买房，还有不错的收益。一举两得了！”抱着这样的心态，有了昆百大·国际派作为首个众筹项目的试水，位于南市区的希望汇项目也推出众筹，市场反应似乎也不错。

“10分钟12.6万、15分钟13.2万、24小时25.2万......”自12月16日众筹启动以来，当天系统才开放半小时，希望汇的众筹金额就呈现跳跃式增长。原本预计第一阶段“12月16日10点至12月18日10点”众筹目标34.8万很快实现。昨日早上8点，希望汇众筹期第二阶段正式开始，省外的众筹通道打开仅两小时，此次众筹所需的57.1万元总额就已经全部完成。

参与众筹在活动结束后多久才可以拿到钱，这是许多参与人的疑问。“根据参与的执行流程，最快一周，最晚3个月就可以拿到。”希望汇负责众筹活动的工作人员作出如上解答。“另外，仅有一套房源是众筹的，这肯定不够，所以项目还推出了20套特价房。即使参与者没秒杀到众筹的这套房源，也可以来买这些性价比较高的20套特价房。”该工作人员补充说。

后续或有项目继续搭车众筹

从以上两个项目的案例不难看出，众筹的确引起了一时的火爆场面。房地产众筹的实际效果到底如何呢？是否就真的是像股市里的“牛市”一样热到烫手？

“本次众筹活动基本达到了我们的推广目的。大批量的客户参与进来，无形中就达到了项目的宣传推广效果，让更多人了解、熟悉项目。同时，虽然有一部分人没有拍到众筹的房源，但我们推出的10套竞拍房都是秒杀，还有后续推出的250套特价房也是针对这次报名众筹的客户，他们买的话可以在售楼部正常优惠基础上再额外优惠5个点，即一次性付款购房众筹特价房可享受10个点的优惠，总体来说购房者享受的优惠幅度不小。”昆百大·国际派相关负责人告诉记者。

而希望汇的营销负责人表达了对此次众筹活动的预期，投资1000元就能稳赚10%-45.5%净收益，希望汇也希望让更多的购房者参与进来，享受到实惠。虽然活动目前还没到最后阶段，但以目前的报名情况来看，它的热度也不亚于全国的任何一个众筹项目。加上项目自身的实力和品质保证，相信这个活动会有超值的预期。

“对昆百大·国际派和希望汇来说，这样的众筹模式最大的好处，是可以借众筹吸引客户，同时分析客户的购买能力，进而有针对性地进行营销。”方正证券昆明三市街营业部投资顾问吴耀分析称。吴耀还说，众筹对不同区域所产生的影响也是不同的，在一线城市由于用地的极度稀缺性，未来升值预期较为强烈，众筹存较大市场空间；而二三线城市对库存消化吸收较弱，又受压于增量的冲击，因此效果仍待商榷。

其实，无论是对购房者还是投资者，众筹无非就是花小钱赚收益的投资行为。从记者在众筹群与不少参与者讨论结果来看。“群里面，100个人至少近80%都是冲着看热闹、赚点溢价收益来的。“众筹听起来很有趣啊，买房这样的大宗买卖，哪那么容易。我不一定拍得到这套房，也不一定要参与竞拍，能赚点就不错。”群成员“@无主”直言。

就记者采访的多个地产项目负责人来看，“也多对众筹这样的营销持保留意见。西片区一项目负责人表示，房产众筹就是一种营销噱头，它并不一定是理想的营销方案。花大力气蓄客但并非全部客源都是真实有效的客户，尤其在年底这样的营销淡季来做这样的宣传推广不一定是最佳选择。众筹这样的形式，其影响还有待观察。它与传统的宣传推广渠道来比较，的确是比较新鲜，但任何事情不是创新就一定好，还要看实际效果。因为，一旦推出的特价房卖完，项目的正价房就会对客户造成心理落差，怎样把这部分客户转换成真实有效的客户进入到正常的购买渠道上来，这才是需要攻克的难题。（都市时报 马桂梅）

有人叫好有人质疑

房产众筹有待时间检验

■都市时报讯（记者田晶）尽管业内有人对众筹持保留意见，但数千人参与的热情，的确增强了项目的宣传推广效果，特价房也有一定的吸引力。不难预计，在接下来的营销节点，准入低门槛、低总价、有收益等因素刺激，房产众筹对年轻的刚需群体及市场上大量的刚需盘会更有吸引力。同时，房产众筹的火热，也不得不引发一连串的思考，到底是一时之热还是能长期持续火热下去？既然买房子能够众筹，未来的项目开发是否也可采取此种方式？

专家观点

富滇银行金融专家屠强：

虽不能取代传统销售模式但仍有发展空间

房产众筹说白了就是大家合伙投资，把大量资金分割成很多小份。在目前整个国家经济转型的过程中，这种模式一方面解决了房地产开发商的销售问题，另一方面也符合关注民生，关注中小投资，帮助想投资但是没有太多资金的大众客户的心愿。

就目前来看，房产众筹有三种模式，分别是小贷公司、房地产营销托管和合作建房模式。房产众筹并不是在国内首次出现，在国外很早就开始，比如美国在很早就有投资100美元合作建房，给出固定的年收益，通过众筹房租的形式，就跟现在很多人投资余额宝差不多，这种方式适应了现代社会广大群众投资的需求。

但是这种模式能不能持久，生命力怎么样，长期性稳定性如何？风险怎么控制？这些还要时间来观察的。虽然房产众筹的出现没有办法完全取代房地产的销售模式，但是发展空间比较大，由于现在互联网的影响力越来越大，不用到处考察项目，不用东奔西走在家就可以投资。

云南财大MBA教育学院不动产投融资研究中心主任周大研：

房产众筹既是营销的创新也是融资模式的创新

房产众筹其实上是一种变相的集资建房，它的出现有三点原因，一是因为当前市场状况不好，出现了严重的供求矛盾，房地产开发商销售不畅；二是由于受到互联网的冲击；其次，目前房地产市场传统的营销手段，比如通过售楼部、微信、电视等广告的传播来营销目前已经受到质疑。目前是一个O2O的时代，所以开发商必须在营销上做创新，要通过互联网自我完善，抓客户。

房产众筹的出现，既是营销的创新，也是融资模式的创新。目前看来，这种方式是可行的，但是也存在一定的风险。所谓的改革创新，走在前头的就要先行一步，冒着金融监管、相关法规不全等风险，但是第一个吃螃蟹的人总是存在巨大的风险和利益。另一方面，作为投资者，这种风险也一样存在。这个模式大家都在尝试，从大方向来说，这种模式是多赢的，但是效果如何还是要实践出真知，现在还预判不了。

褐石广告副总经理屈雷：

众筹的意义是降低投资门槛吸引客户上门

房产众筹在昆明并不是今年才出现，但过去是商业项目做得比较多，比如汇都国际的商铺，大宥城的公寓，他们都属于卖经营权不卖产权，将经营权划分成很多小份来分割大笔资金。而今年又出现了一些住宅项目也开始用众筹的模式来销售，我认为一是由于年底销售困难，很多项目要冲量，只能退而求其次，在房屋固有的结构不能化小的情况下把经营权化小，以前众筹大多是在网络上比较多，比如京东做的一些小型电器，而在地产领域，还需要几年的时间完善行业规范。

目前房地产的众筹，对开发商的意义更多是降低投资门槛，吸引客户上门，因为传统的卖点已经不足以打动客户，这种新鲜的方式会有更多客户去尝试，但是开发商在真正意义上的电商分销客户都还不成熟，所以目前众筹只是眼前的一个救急技术。

芒果智库经济学家王咏雪：

真正的房产众筹还需较长时间来实现

房产众筹说不上是噱头，它只是房地产企业借助目前时兴的方法做宣传的一种手段，也不能当做一种融资方式。目前看来，房产众筹的象征意义比实际意义大得多，只是地产开发商在互联网的冲击下寻求销售上的突破。

我们不妨设想一下，如果以后行业规范健全、市场需要的情况下，房地产也能成为如快消品那样，投资者可以参与到生产初期到消费各个阶段的资金投资，如果这种情况能够实现，那现在的开发商就成为了建筑承包商，参与众筹的投资者各个都是股东，开发商只是提供自己的政府、建筑等资源抽取一定的佣金，这样的众筹，才符合其本质。但是正如之前所说，房地产是一个对资金、专业、资源要求极高的行业，而且存在的风险比较大，所以要实现真正的房产众筹，需要的时间很长。

生存在互联网的时代里，任何人都避免不了这股洪流，包括不动产。互联网可以把一切不平的东西抹平，包括价格、资源。所以目前大多房产众筹的模式，是一种对互联网和宣传瓶颈的积极对应。