团结协作 诚信创新——访商管公司张欣媛采访稿

图/张欣媛

    眉清目秀，仪态端庄，是张欣媛给人的第一印象。略施粉黛的她，展示出女性柔美的一面；时尚的卷发、犀利的眼神，又掩饰不住巾帼不让须眉的精明强干。作为广基地产商管公司的招商经理，她以饱满的热情、十足的干劲、务实的工作作风投入到招商工作中，用实际行动谱写一曲无悔的青春之歌。

团结协作 不断创新

    虽然张欣媛2014年才进入公司，但是她凭着对招商工作的无限热爱以及良好的团队精神、创新精神，取得了有目共睹的成绩。在过去的一年中，她主要参与彩云里项目的项目定位、商业规划、业态布局、商铺划分、招商政策和制度的拟定、目标客户和意向客户的洽谈、积累等工作，同时协助项目开展招商发布会、参与云南餐饮美食协会举行的“餐饮地产论坛”等活动。通过她和团队的努力，彩云里招商工作取得了很大的进展，积累了很多商户资源。仅她一个人，在餐饮、娱乐方面积累的意向商家就有近50家，这为项目未来商业的成功运营，打下了扎实的基础。

    作为昆明首例体验式消费的艺术主题商业中心，彩云里的每一步发展都凝聚着商管公司全体员工的协作。张欣媛表示，彩云里的团队非常团结，无论是营销推广还是招商合作，遇到问题时大家都紧密协作，互相帮助，通过团队的力量顺利完成工作。让她感觉最棒的还是，彩云里的招商工作非常具有挑战性。这是因为彩云里是一个创新的项目，是云南第一个体验式艺术主题商业项目，故要求每一个环节都做得精益求精，彰显项目的品味和格调。在招商工作中，需要她拓宽思路，不断的学习和创新，去满足项目的需求。

将爱好融于工作 以诚信打动客户

    人人都有爱好，不同之处在于有的人仅仅把它当作爱好，而有的人则把爱好做成了事业。张欣媛就是这样，她将爱好融于工作中，凭着持之以恒的责任心，将爱好转化为永恒的工作动力，不断向成功迈进。她表示，招商对她来说不仅仅是一项工作，更是一种爱好。在日常生活中，她会有侧重的留意商业方面的信息，只要有新的商业项目在昆明出现或者出现新的品牌、新的商业模式等，不需要公司安排，她会主动的去做市场调查和走访，这已经形成了一种习惯。而平时与朋友、客户的交流中，她会去收集和了解关于商家或者商业项目的相关信息，力求掌握最新最全面的市场情况和商业动态。可以说，不仅是工作，她的生活也和招商融为了一体。

图/张欣媛

     作为一个合格的招商经理，固然需要随时随地了解商业市场的情况，但是具体的工作技能也同样重要。在张欣媛看来，做好招商工作，最重要的有以下几点：首先，必须要清晰整个项目的定位和业态规划，正确理解和贯彻公司的招商政策，才能把项目的理念清晰的传递给商家，从而和商家进行进一步的合作谈判。其次，对待商家要诚信，要保持良好的关系。商家和公司的关系是鱼与水的关系，双方的地位是平等的，是相互需要的，只有以诚待人，秉承合作共赢的理念，实现双方利益的最大化，才能促成良性的合作。第三，要对项目有信心，对公司有信心。商业项目除了前期的招商落地，最重要的是后期的运营，只有始终坚定信心，并将这种信心传递给商家，合作的可行性才越大。

稳健广基 共创辉煌

     去年以来，昆明很多中小型房企已面临过度扩张带来的资金链问题。而广基地产的发展却一如既往，步伐稳健，张欣媛虽到广基仅一年，但对于公司的发展她充满信心。她说，“目前昆明很多房企面临资金链的问题，但是广基却完全不存在这样的问题。公司坚持的稳健发展战略避免了市场波动带来的很多不必要的风险，在今年这样的市场环境下，正是公司脱颖而出，体现优势的时候。彩云里的亮相正是对公司最好的宣传。”

    据张欣媛介绍，彩云里是昆明首例体验式消费的艺术主题商业中心，其依托老厂房进行升级改造，将历史、文化特性融入其中，非常具有特色。项目规划有时尚生活区，如特色餐饮美食、时尚咖啡饮品、潮流风情酒吧等，另外有艺术中心、创意商务空间、精品酒店等，把艺术、创意与商业融合在一起，为消费者提供前所未有的全新消费体验。她表示，这种商业形式的生命力会很强，非常具有可持续发展的特性，未来肯定会超越传统商业模式，成为昆明人的新去处。她相信，在彩云里团队的共同努力下，彩云里项目一定会成为昆明商业的精品。而她也能在彩云里项目中，找到自己的人生价值，实现她的职业发展规划！