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一份耕耘 一份收获
——访2013年锦悦四季销冠李亚军

        从酒店管理到置业顾问,仅6个月的时间,他不仅实现了职业生涯的蜕变,还完成了别人一年都难以企及的销售业绩,成为房地产销售行业的精英,他就是2013年广基•锦悦四季销售冠军——李亚军。

一份耕耘 一份收获

        2013年6月以前,李亚军还在从事酒店管理方面的工作,在慎重考虑之后,他决定加入广基地产,转行从事房地产销售方面的工作。转行意味着抛弃以前所学的 知识,从一个全新的行业开始,对很多人来说,这是很困难的事情。但是他下定了决心,虽然需要从零开始,依然坚持努力着。从房地产基础知识到产品户型,再延 伸到目前的购房政策,他孜孜不倦的学习。在日常工作中,遇到不清楚的问题,他悉心向前辈请教;在工作之余,他经常上网阅读相关书籍,不断提高自己的专业知 识,一步一个脚印地成长为优秀的置业顾问。
         除了勤奋的学习专业知识,在工作中,李亚军始终以饱满地热情接待每一位客户,用过硬的专业知识为客户解 疑答惑,用贴心的服务维护好每一位客户,正是因为一点一滴地积累,不断的努力,他才取得了今天的成绩。虽然置业顾问这个工作很忙碌,没有固定的休息时间, 但是李亚军依然很喜欢这份工作,他说:“上帝对每个人都是公平的,一份耕耘一份收获,只要肯付出,总会有回报。从事了房地产销售,虽然休息没有以前多,但 是自己的物质生活得到了提高,成为销冠正是对自己付出的一种肯定。”他表示,未来他将继续从事房地产销售工作,有足够的工作经验之后再往管理层发展。


为客户考虑 平等地对待客户

        从一个新人到销售冠军,李亚军有什么样的销售心得和技巧呢?他表示,首先,不管做什么工作,都要有责任心,干一行爱一行,做好自己的本职工作。其次,要保 持乐观的态度,世界上没有过不去的坎,总有解决办法,坚持很重要。最后,做事要有自己的想法,先理解,再做事,不能做工作机器。他说:“成功的置业顾问, 不仅要熟知自己的产品以及相应的购房政策,还要学会换位思考,站在客户的角度,根据客户需求推荐合适的房子,最重要的是不能带有色眼镜看待客户,要平等地 对待每一名客户,给客户亲切感,这样才能赢得客户的信任。”
         在2013年年底,李亚军曾经接待过一对穿着很简朴的夫妻,那对夫妻来自农村,长期在 昆明打工,虽然生活条件不是很好,但是为孩子工作和结婚打算,准备咬咬牙在昆明买房定居。那对夫妻曾经去很多楼盘看过,因为外表的原因,受到了很多冷眼。 李亚军在接待他们的时候,秉着对客户负责的态度,一视同仁,用热情和真诚,根据他们的家庭收支情况,向他们推荐了合适的户型,并作了详细的置业计划。那对 夫妻很满意,很快就定了房,直到现在,他们都很感激他,还多次约他去家里吃饭。
        说到这里,李亚军充满了骄傲。他表示,买房是人生的大事,很多人一 辈子的积蓄也就能买一套房,置业顾问的职责就是要尽力让客户买到称心如意的房子,所以对待客户不仅要一视同仁,还要有耐心。他曾经也遇到很难缠的客户,那 位客户从看房到最终下定,总共来了5次,每次都要求到工地周边看看,来回一次都得花好几小时。到了定房当日,客户更是要求出具开发证书以及购房合同等多种 证件,并提出了很多问题和要求。但是他始终对客户保持耐心,认真的给客户进行详细的解说,最终让客户成功定房。

朴实广基 稳步向前

        虽然来到广基的时间不长,但是李亚军已经深深的喜欢上了这里。他表示,公司最吸引他的地方就是做事踏实、不浮夸、不炫耀。记得最清楚的就是到公司面试的当 天,原本认为每个成功的地产公司都会把自己的办公地点装修很奢华,但广基地产截然不同,没去做太多的外部装饰,办公地点很朴素、很低调,让人感受到一种踏 实稳健的氛围。
         在广基工作,永远都能感受到一种不断向上的力量。每一个员工都在积极的做自己的本职工作,办事效率很高,李亚军进入公司后,被公司 的这种氛围深深的感染了。他说:“父母常教导我工作踏实,认真负责,在这里工作正是我想要的。”他希望所有广基人在今后的工作中继续发扬这种踏实做事,实 在做人的好品质,把公司建设得更好。他相信未来广基地产定能不断超越,走向更强!


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