一份耕耘 一份收获

——访2013年锦悦四季销冠李亚军

        从酒店管理到置业顾问，仅6个月的时间，他不仅实现了职业生涯的蜕变，还完成了别人一年都难以企及的销售业绩，成为房地产销售行业的精英，他就是2013年广基•锦悦四季销售冠军——李亚军。

一份耕耘 一份收获

        2013年6月以前，李亚军还在从事酒店管理方面的工作，在慎重考虑之后，他决定加入广基地产，转行从事房地产销售方面的工作。转行意味着抛弃以前所学的 知识，从一个全新的行业开始，对很多人来说，这是很困难的事情。但是他下定了决心，虽然需要从零开始，依然坚持努力着。从房地产基础知识到产品户型，再延 伸到目前的购房政策，他孜孜不倦的学习。在日常工作中，遇到不清楚的问题，他悉心向前辈请教；在工作之余，他经常上网阅读相关书籍，不断提高自己的专业知 识，一步一个脚印地成长为优秀的置业顾问。
         除了勤奋的学习专业知识，在工作中，李亚军始终以饱满地热情接待每一位客户，用过硬的专业知识为客户解 疑答惑，用贴心的服务维护好每一位客户，正是因为一点一滴地积累，不断的努力，他才取得了今天的成绩。虽然置业顾问这个工作很忙碌，没有固定的休息时间， 但是李亚军依然很喜欢这份工作，他说：“上帝对每个人都是公平的，一份耕耘一份收获，只要肯付出，总会有回报。从事了房地产销售，虽然休息没有以前多，但 是自己的物质生活得到了提高，成为销冠正是对自己付出的一种肯定。”他表示，未来他将继续从事房地产销售工作，有足够的工作经验之后再往管理层发展。

为客户考虑 平等地对待客户

        从一个新人到销售冠军，李亚军有什么样的销售心得和技巧呢？他表示，首先，不管做什么工作，都要有责任心，干一行爱一行，做好自己的本职工作。其次，要保 持乐观的态度，世界上没有过不去的坎，总有解决办法，坚持很重要。最后，做事要有自己的想法，先理解，再做事，不能做工作机器。他说：“成功的置业顾问， 不仅要熟知自己的产品以及相应的购房政策，还要学会换位思考，站在客户的角度，根据客户需求推荐合适的房子，最重要的是不能带有色眼镜看待客户，要平等地 对待每一名客户，给客户亲切感，这样才能赢得客户的信任。”
         在2013年年底，李亚军曾经接待过一对穿着很简朴的夫妻，那对夫妻来自农村，长期在 昆明打工，虽然生活条件不是很好，但是为孩子工作和结婚打算，准备咬咬牙在昆明买房定居。那对夫妻曾经去很多楼盘看过，因为外表的原因，受到了很多冷眼。 李亚军在接待他们的时候，秉着对客户负责的态度，一视同仁，用热情和真诚，根据他们的家庭收支情况，向他们推荐了合适的户型，并作了详细的置业计划。那对 夫妻很满意，很快就定了房，直到现在，他们都很感激他，还多次约他去家里吃饭。
        说到这里，李亚军充满了骄傲。他表示，买房是人生的大事，很多人一 辈子的积蓄也就能买一套房，置业顾问的职责就是要尽力让客户买到称心如意的房子，所以对待客户不仅要一视同仁，还要有耐心。他曾经也遇到很难缠的客户，那 位客户从看房到最终下定，总共来了5次，每次都要求到工地周边看看，来回一次都得花好几小时。到了定房当日，客户更是要求出具开发证书以及购房合同等多种 证件，并提出了很多问题和要求。但是他始终对客户保持耐心，认真的给客户进行详细的解说，最终让客户成功定房。

朴实广基 稳步向前

        虽然来到广基的时间不长，但是李亚军已经深深的喜欢上了这里。他表示，公司最吸引他的地方就是做事踏实、不浮夸、不炫耀。记得最清楚的就是到公司面试的当 天，原本认为每个成功的地产公司都会把自己的办公地点装修很奢华，但广基地产截然不同，没去做太多的外部装饰，办公地点很朴素、很低调，让人感受到一种踏 实稳健的氛围。
         在广基工作，永远都能感受到一种不断向上的力量。每一个员工都在积极的做自己的本职工作，办事效率很高，李亚军进入公司后，被公司 的这种氛围深深的感染了。他说：“父母常教导我工作踏实，认真负责，在这里工作正是我想要的。”他希望所有广基人在今后的工作中继续发扬这种踏实做事，实 在做人的好品质，把公司建设得更好。他相信未来广基地产定能不断超越，走向更强！