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学无止境  气有浩然

—访商管部副经理田雨芯

 

 

图/田雨芯

他在2017年的招商工作中取得了馨悦尚居商业出租率达90%、馨悦芳邻商业出租率达100%的佳绩。作为公司商管部副经理的他,胆大心细,干劲十足,不拘谨,不懈怠。凭借独到的眼光和敏锐的思维,他为公司带来了一个又一个商家。

学无止境  气有浩然

    2017512日,田雨芯来到了广基地产后,一直做着广基公司商管部招商运营工作。目前主要负责“馨悦尚居”、“馨悦芳邻”、“锦悦四季”以及“香榭丽园”的招商和运营。当问到他为什么会热衷于招商工作时,他说:“招商是一个很开放的工作体系,它不单单要求专业知识的提高,还会涉及到技术、策划等地产工作的方方面面,招商工作能让人学到更多。”。

图/田雨芯 

 当前,商业地产的核心是商业项目的运营,这需要长久的沉淀,包括商业地产的业态规划、商业氛围的塑造以及商业产业的发展,所以现在很多商业招商非常乏力。因此,如何打破这样的招商困境便显得尤为重要。在田雨芯看来,招商工作中最大的困难和阻碍是商户的流失,克服它的最好办法就是及时调整心态后寻找新的商家。他认为,在招商工作中永远不要承诺给客户自己办不到的事情,在帮客户规划经营的同时,也要提前告知市场环境下的经营风险,这不但有助于打破招商乏力的僵局,也能避免商家引入后在运营上不必要的纠纷。

铁杵成针  百炼成钢

工作中,田雨芯是个钢铁战士,工作之余,他把更多的时间留给了自己的家庭、爱人和孩子。田雨芯说:“招商是可以把生活融入到工作中去的行业,不管逛到哪里,只要有商家的地方都可以是他的潜在客户。”

入职以来,田雨芯最大的收货就是公司为他提供的平台。田雨芯表示,正式公司的发展平台,让他学到很多原来学不到的东西。同时,田雨芯认为,不管是工作还是生活,都要抱有积极向上的心态,人生不可能一直顺风顺水,所以,快乐的时候感受当下,遇到挫折时也不要气馁。对田雨芯来说,工作中最大的动力就是看到众多商家入驻后的成就感,为此,他也付出了超出常人的努力。田雨芯认为,招商引资要做到有准确的目标定位,要有战略高度、综观全局、立足长远,要知己知彼、把握优势,要突破成规、另辟蹊径、求新求实,要增强项目对外商的吸引力,适度超前。也正是这种独特的见解,让他在2017年的招商工作中取得了馨悦尚居商业出租率到达90%、馨悦芳邻商业出租率达到100%的佳绩。

图/田雨芯 

不骄不躁  再接再厉

    采访最后,田雨芯表示,广基公司人性化与制度化并存的管理是最吸引他的地方,人性化让他工作中不拘谨,制度化让他工作中不懈怠,只要有想法就可以畅所欲言、直抒己见。2018年,田雨芯最大的目标就是继续更多的引入商家,争取自己所在项目商业的出租率均能达到100%,与此同时,他也祝愿公司继续蓬勃发展,日甚一日。

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